ﻣﺴﺘﻨﺪات اﻟﺘﻘﺪم ﻟﻠﻮظﯿﻔﺔ

اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ وﻛﯿﻔﯿﺔ ﻛﺘﺎﺑﺘﮭﺎ‬

‫ ﻣﺎ ھﻲ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﺤﻤﻠﮭﺎ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ؟

ھﺬا ھﻮ اﻟﺴﺆال اﻟﺬي ﯾﻨﺒﻐﻲ‬ ‫أن ﯾﮭﺘﻢ ﺑﮫ ﻛﻞ ﻣﻦ ﯾﻨﻮى ﻛﺘﺎﺑﺔ أو ﺗﺤﺪﯾﺚ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫ. إن اﻟﮭﺪف ﻣﻨﮭﺎ‬ ھﻮ أن ﺗﻀﻤﻦ ﻟﮫ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻓﺮﺻﺔ اﻟﺘﺮﺷﯿﺢ ﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ.‬

‫ﻛﯿﻒ " ﺗﺴﻮق" أو ﺗﻘﺪم ﻧﻔﺴﻚ ؟‬

‫ھﻨﺎك ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﺸﺎﺑﮫ ﺑﯿﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻮظﯿﻔﺔ واﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﺑﯿﻊ أو ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻣﻨﺘﺞ .‬ ‫ﻛﯿﻒ ﯾﻜﻮن ذﻟﻚ ؟ ﯾﺠﺐ أن ﺗﺜﺒﺖ " ﻟﻠﻤﺸﺘﺮى " أن ﻣﻨﺘﺠﻚ ( ﻣﺠﻤﻮع اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‬ ‫واﻟﻤﺆھﻼت اﻟﺪراﺳﯿﺔ و اﻟﻤﮭﺎرات واﻟﺨﺒﺮات اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ و اﻷﺧﻼﻗﯿﺔ. . . اﻟﺦ) أﻛﺜﺮ ﻗﯿﻤﺔ‬ ‫ﻣﻦ " ﻣﻨﺘﺞ " ﻣﺘﻘﺪم آﺧﺮ ﻟﻠﻮظﯿﻔﺔ وأن اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﺗﺴﺎوى اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻤﻘﺪر أو‬ ‫اﻟﻤﺮﺗﺐ أي ﺷﺨﺺ ﯾﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﻨﺠﺎح ﻋﻤﻠﯿﺎ ﯾﺠﺐ أن ﯾﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺞ " أﻧﺎ " وﻣﺎ ﯾﻨﻢ‬ ﻋﻨﮫ ھﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻦ ﺻﻮت وﺻﻮرة.‬

‫ذﻟﻚ ﻵن ﻧﻮع اﻟﻤﻨﺘﺞ أو أھﻤﯿﺔ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﻤﻌﻠﻨﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺗﺆﺛﺮ ﻓﻲ ﻗﺮار اﻟﺸﺮاء ﺗﻤﺎﻣﺎ ‫ﻣﺜﻠﻤﺎ ﯾﺤﺪث ﻋﻨﺪ ﺷﺮاء ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺗﺤﻤﻞ ﻋﻼﻣﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ أو " ﻣﺎرﻛﺔ " ﺳﻮاء ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد‬ ‫اﻟﻐﺬاﺋﯿﺔ أو اﻟﻤﻼﺑﺲ. . . اﻟﺦ أو ﺣﺘﻰ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻔﻨﺪق أو ﻣﻜﺎن ﻗﻀﺎء أﺟﺎزة . اﻹﻋﻼن‬ ‫ﻋﻦ اﻟﻔﻨﺪق أو اﻟﻤﻜﺎن ﻧﻔﺴﮫ ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻻﺧﺘﯿﺎر. ﻓﺎﻟﻘﺎﺋﻤﻮن ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﯿﯿﻨﺎت‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺪﯾﺮﯾﻦ ورؤﺳﺎء ﯾﺘﺨﺬون ﻗﺮار اﻟﺘﻌﯿﯿﻦ ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻗﻤﺖ ﺑﮫ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل ﺳﺎﺑﻘﮫ ،‬ ‫وﺳﻤﻌﺘﻚ اﻟﻤﮭﻨﯿﺔ وﻛﯿﻒ ﺗﻘﺪم ﻧﻔﺴﻚ وﻣﺪى اھﺘﻤﺎﻣﻚ وﺟﺪﯾﺘﻚ ﻧﺤﻮ اﻟﻌﻤﻞ ھﺬا ﻣﺎ ﯾﺠﺐ‬ أن ﺗﻔﻜﺮ ﻓﯿﮫ ﻗﺒﻞ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ أو اﻟﻤﺨﺘﺼﺮ.‬

أوﻻ :اﻟﺘﻌﺮﯾﻒ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻻ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ﺗﺴﻮﯾﻖ أو ﺑﯿﻊ ﻣﻨﺘﺞ ﻻ ﺗﻌﺮﻓﮫ ﺟﯿﺪا . ﻟﺬا ﻛﺨﻄﻮة أوﻟﻰ ﯾﺠﺐ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺎذا ﯾﺠﻌﻞ ﻣﻨﻚ ﺷﺨﺺ ﻣﺤﺘﺮف؟ ﻋﻨﺪ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ اﻟﺴﺆال اﻟﺴﺎﺑﻖ، ﺿﻊ ﺟﻤﻠﺔ ﻣﻔﯿﺪة‬ ‫ﺗﻠﺨﺺ ﻣﻮاﺻﻔﺎﺗﻚ ووﺿﻌﻚ ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻌﻤﻞ،-ﺛﻢ اﻗﺮأ ذﻟﻚ . اﻧﻈﺮ ﻓﯿﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه‬ ‫اﻟﺠﻤﻠﺔ ﺗﻠﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎه اﻵﺧﺮﯾﻦ، ﻓﺈن ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﺣﺎول ﻣﺮة أﺧﺮى . اﻟﮭﺪف ھﻮ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ دﻗﯿﻖ وﻣﻘﻨﻊ ﻋﻨﻚ، وھﺬا ﻛﻠﮫ ﯾﺘﻠﺨﺺ ﻓﻲ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻦ ﻣﻦ أﻧﺖ ، ﻣﺎذا ﺗﻤﺜﻞ ، ﻣﺎ‬ ‫أوﺟﮫ ﺟﻮدﺗﻚ ، ﻛﯿﻒ ﺗﻘﻮم ﺑﻌﻤﻠﻚ ؟‬

ﺛﺎﻧﯿﺎ : ﺣﺪد أھﺪاﻓﻚ‬

‫ﻛﻞ ﻣﺪﯾﺮ ﺗﺴﻮﯾﻖ ﯾﺒﺪأ ﺑﺘﺤﺪﯾﺪ أھﺪاﻓﮫ . ﯾﺠﺐ ﻋﻠﯿﻚ ﺗﻘﺮﯾﺮ ﻣﺎذا ﺗﺮﯾﺪ و ﺗﺘﻮﻗﻊ أن ﯾﻘﻮم ﺑﮫ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﻚ ؟ ﻣﺎذا ﺗﺮﯾﺪ ﺗﺤﻘﯿﻘﮫ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة ﻋﻤﻠﻚ ﺑﮭﺬه اﻟﻮظﯿﻔﺔ، أو ﺧﻼل ﺣﯿﺎﺗﻚ اﻟﻤﮭﻨﯿﺔ‬ ‫؟ أﯾﻦ ﺗﺮى ﻧﻔﺴﻚ ﺑﻌﺪ ﻋﺸﺮ ﺳﻨﻮات أو أﯾﻦ ﺗﺮﻏﺐ أن ﺗﻜﻮن ؟ ھﻞ أﻧﺖ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﯾﻖ‬ ‫اﻟﺴﻠﯿﻢ ؟ اﻧﻈﺮ ﺑﺠﺪﯾﺔ إﻟﻰ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻚ اﻟﻤﮭﻨﻲ ووﺟﮭﺘﻚ أو ھﺪﻓﻚ وﺿﻊ أھﺪاف ﯾﻤﻜﻦ‬ ‫ﺗﺤﻘﯿﻘﮭﺎ . ﻗﺪ ﯾﻜﻮن ھﺪﻓﻚ اﻟﺘﺮﻗﯿﺔ أو اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺼﺐ ﻣﻌﯿﻦ أو ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﮭﻨﺘﻚ أو‬ وظﯿﻔﺘﻚ إﻟﻰ ﻣﺠﺎل ﺟﺪﯾﺪ أﯾﺎ ﻛﺎن. ﺣﺪد اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺒﻌﺜﮭﺎ ﻣﻨﺘﺠﻚ وھﻰ :‬ ﺧﺒﺮاﺗﻚ ، ﻣﮭﺎراﺗﻚ ، ﺳﻤﻌﺘﻚ ، ﻓﻜﻞ ھﺬه اﻷﺷﯿﺎء ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أھﺪاﻓﻚ .‬

ﺛﺎﻟﺜﺎ : أﻋﻠﻦ عن نفسك

‫ھﺬا اﻹﻋﻼن ھﺎم ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء ﻟﻠﺒﺎﺣﺚ اﻟﻤﺴﺘﺠﺪ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ وﻟﻤﻦ ﯾﻌﻤﻞ ﻓﻌﻼ ﻓﻲ وظﯿﻔﺔ.‬ ‫ﻛﻞ ﻣﻦ ﯾﺴﻮق ﻣﻨﺘﺞ ﯾﺪرك أﻧﮫ ﻟﻦ ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ ﺑﯿﻌﮫ دون ﺗﻮﻋﯿﺔ اﻟﺠﻤﮭﻮر ﻋﻦ وﺟﻮد اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻟﻠﺒﯿﻊ. وﯾﺠﺐ أن ﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ أﻧﺖ أﯾﻀﺎ .
ﻣﺎذا ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﻔﻌﻞ ﻟﻜﻲ ﺗﺰﯾﺪ ﻣﻦ رؤﯾﺘﻚ‬ ‫وإدراك اﻟﻨﺎس ﻟﻮﺟﻮدك ؟
ﻣﺎذا ﻟﻮ ﺗﻄﻮﻋﺖ ﻓﻲ اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﻣﺸﺮوع ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ؟‬
‫ﻣﺎ رأﯾﻚ ﻓﻲ اﻻﻧﻀﻤﺎم ﻟﻠﺠﻨﺔ ﺗﺨﻄﯿﻂ ﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺎت ﺧﺎﺻﺔ أو اﻟﺘﺤﺪث ﻓﻲ اﺟﺘﻤﺎع ﯾﺤﻀﺮة‬ ‫أوﻟﻰ اﻷﻣﺮ و اﻟﻤﺪﯾﺮﯾﻦ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن ﻋﻤﻠﻚ ؟‬
‫ﻓﻜﺮ ﻓﻲ أھﺪاﻓﻚ ﺛﻢ ﻗﺮر ﻣﺎ ﻧﻮع اﻹﻋﻼن اﻟﺬي ﺗﺤﺘﺎﺟﮫ ﻟﺘﺤﻘﯿﻘﮭﺎ؟‬

‫راﺑﻌﺎ : ﺣﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﺳﻤﻌﺘﻚ اﻟﻤﮭﻨﯿﺔ وﻻ ﺗﺒﺨﺲ ﻗﺪرك‬

‫ﻻ ﺗﺪع " ﻣﻨﺘﺠﻚ " ﯾﺘﺮك أﺛﺮ ﺳﻠﺒﻲ أو ﺧﯿﺒﺔ أﻣﻞ ﻓﻲ اﻵﺧﺮﯾﻦ . ﺳﻤﻌﺘﻚ ھﻲ ﺟﺰء ﻻ‬ ‫ﯾﺘﺠﺰأ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﻚ وﻋﻠﯿﮭﺎ ﻣﻌﻮل ﻛﺒﯿﺮ . ﻟﺬﻟﻚ ﻗﻢ ﺑﻌﻤﻠﻚ ﺟﯿﺪا وﺳﺎﻋﺪ اﻵﺧﺮﯾﻦ وﺗﻌﺎون‬ ‫ﻣﻌﮭﻢ ﻛﻠﻤﺎ اﺳﺘﻄﻌﺖ ﻓﺴﯿﻜﻮن ﻟﺬﻟﻚ أﺛﺮ ﺟﯿﺪ ﺣﯿﻨﻤﺎ ﺗﺬﻛﺮ وﺗﺄﺗﻰ ﺳﯿﺮﺗﻚ . ﺗﺄﻛﺪ ﺑﺬﻟﻚ أن‬ ‫زﻣﻼﺋﻚ ورؤﺳﺎﺋﻚ ﺣﯿﻦ ﯾﺬﻛﺮوﻧﻚ ﻟﻦ ﯾﺠﺪوا ﺳﻮى ﻣﺎ ھﻮ إﯾﺠﺎﺑﻲ ﻟﯿﺬﻛﺮوه ﻋﻨﻚ ﻣﻤﺎ‬ ‫ﯾﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻚ وﻣﻦ ﺳﻤﻌﺘﻚ اﻟﻤﮭﻨﯿﺔ . وھﺬا ﺳﯿﻤﻨﺤﻚ ﻓﺮص أﺣﺴﻦ ﻟﻠﺘﺮﻗﻲ أو ﯾﻔﯿﺪك‬ ﺣﯿﻦ ﯾﺴﺄل ﻋﻨﻚ ﺻﺎﺣﺐ ﻋﻤﻞ ﺟﺪﯾﺪ.‬

‫ ﻛﯿﻒ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻔﺠﻮات ﻓﻲ ﻓﺘﺮات اﻟﻌﻤﻞ :‬

‫ﻗﺪ ﺗﺆرق اﻟﻤﺘﻘﺪم ﻟﻠﻮظﯿﻔﺔ ﻋﻨﺪ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ ﻓﺠﻮات ﻓﻲ ﺳﻨﻮات اﻟﺨﺒﺮة، أو ﺗﻌﺪد‬ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻت اﻟﻌﻤﻞ، ﻓﻤﺎذا ﺗﻔﻌﻞ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ؟‬

‫ﺣﺎول أن ﺗﺘﻔﺎدى ذﻛﺮ ذﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ، وأﻓﻀﻞ ﻧﻤﻮذج ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ھﻮ‬ ‫اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﻌﻤﻠﻲ Functional Format‬ ﻷﻧﮫ ﯾﺘﯿﺢ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺎﺻﺮ‬

نقاط اﻟﻘﻮة اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ واﻟﻤﻮاھﺐ. وھﻮ ﯾﻜﺘﺐ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ:‬

• ‫• اﺑﺪأ ﺑﺬﻛﺮ ﻣﻮﺟﺰ ﻋﻦ "ﻣﺨﺘﺼﺮ ﻟﻠﻤﺆھﻼت" (ﻣﻦ ﺛﻼث إﻟﻰ ﺛﻤﺎن ﺟﻤﻞ ﻣﻔﯿﺪة) ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺠﻤﻞ ﻋﺎم ﻟﻠﻤﮭﺎرات وﻣﺠﺎﻻت اﻟﺨﺒﺮة.‬
• ‫• ﯾﻠﻲ ذﻟﻚ ﺟﺰء ﻋﻦ "ﻣﺠﺎﻻت اﻟﻘﻮة " وﻗﺪ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻋﺪة ﻧﻘﺎط واﺿﺤﺔ ﻋﻦ ﻣﺠﺎﻻت‬ ‫ اﻟﺨﺒﺮة اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ. وﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻮﺿﻊ ﻛﻞ ﻣﺠﺎل ﻋﻠﻰ ﺣﺪه، وﯾﺘﻀﻤﻦ ﻛﻞ ﻣﻨﮭﺎ ٣ أو ٤‬ ﻧﻘﺎط ﻟﺘﻮﺿﯿﺢ اﻟﺨﺒﺮة واﻟﻤﮭﺎرات اﻟﻤﻜﺘﺴﺒﺔ.‬
• ‫• اﻟﺠﺰء اﻟﺘﺎﻟﻲ ﯾﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺨﺒﺮة اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻷﻋﻤﺎل واﻟﻮظﺎﺋﻒ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ، ﻣﻊ ذﻛﺮ‬ ﺗﻮارﯾﺦ اﻻﻟﺘﺤﺎق ﺑﻜﻞ ﻣﻨﮭﺎ دون ذﻛﺮ ﺗﺎرﯾﺦ اﻧﺘﮭﺎء اﻟﺨﺪﻣﺔ ﺑﮭﺎ.‬
• ‫• ﺛﻢ ﻋﻨﻮان "ﺧﺒﺮات إﺿﺎﻓﯿﺔ" ﺗﺬﻛﺮ ﺗﺤﺘﮫ أي ﺧﺒﺮات أو ﻣﮭﺎرات أو ﻗﺪرات ﺗﻜﻮن ﻗﺪ‬ اﻛﺘﺴﺒﺘﮭﺎ أﺛﻨﺎء ﻓﺘﺮات اﻟﻔﺠﻮات، ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻤﻞ ﺗﻄﻮﻋﻲ أو دراﺳﺎت أو ﺗﺪرﯾﺐ.‬
• ‫• إذا أﺣﺴﺴﺖ ﺑﺤﺘﻤﯿﺔ ﺷﺮح ﻟﻈﺮوﻓﻚ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻓﯿﻤﻜﻦ ذﻛﺮ ذﻟﻚ ﻓﻲ ﺧﻄﺎب اﻟﺘﻘﺪﯾﻢ (‬ ‪). Cover letter‬‬
• • ﺛﻢ ﯾﺄﺗﻲ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ذﻛﺮ ﻣﮭﺎرات اﻟﻜﻤﺒﯿﻮﺗﺮ.‬
• ‫• ﺛﻢ اﻟﺠﺰء اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﺪراﺳﺔ واﻟﻤﺆھﻼت.‬

‫وﻣﻦ اﻟﻌﯿﻮب أﯾﻀﺎ أن ﯾﻨﺴﻰ اﻟﻤﺘﻘﺪم اﻟﻐﺮض ﻣﻦ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ وﯾﺴﮭﺐ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ، وﻛﺄﻧﮫ ﻣﻮﺿﻮع إﻧﺸﺎء ذو ﻓﻘﺮات ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻠﯿﺌﺔ ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت. ﯾﺠﺐ أن ﻧﺘﺬﻛﺮ أن‬ ‫ﻣﻦ ﯾﻘﻮم ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ واﻻطﻼع ﻋﻠﻰ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ ﻗﺪ وﺻﻠﮫ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻨﮭﺎ وﻻ ﯾﻤﻠﻚ اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻟﻘﺮاءﺗﮭﺎ ﻛﻠﮭﺎ. ﻟﺬا ﻓﯿﻨﺼﺢ ﺑﻜﺘﺎﺑﺔ أھﻢ اﻷﺷﯿﺎء ﺗﺤﺖ ﻋﻨﺎوﯾﻦ ﻣﺤﺪدة وﻓﻰ ﻧﻘﺎط ﺗﺤﺖ ﻛﻞ‬ ‫ﻋﻨﻮان ﺣﺘﻰ ﯾﺴﮭﻞ اﺳﺘﻨﺒﺎط ﻣﺎ ﺑﮭﺎ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﺑﺴﮭﻮﻟﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ أھﻢ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺒﻠﻄﺘ ﻊ ﻖﻔﺘﺗﺎت اﻟﻮظﯿﻔﺔ وﻣﺎ ﯾﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺘﻘﺪم ﻣﻨﮭﺎ ﺳﻮاء ﻣﻦ ﺧﺒﺮة ﺳﺎﺑﻘﺔ أو‬ ‫ﺗﺪرﯾﺐ أو دراﺳﺔ أو ﻣﻮاھﺐ وﻣﮭﺎرات ﻗﺪ ﻧﻤﯿﻨﺎھﺎ أو ﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ أو‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ. ﯾﺴﺘﺤﺴﻦ ﻗﺪر اﻟﻤﺴﺘﻄﺎع أن ﻧﺪﻟﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻧﻘﻮل ﺑﺎﻷرﻗﺎم ﻣﺜﻞ ﻣﺎ ﻗﺪ ﺣﻘﻘﻨﺎه ﻣﻦ‬ أرﺑﺎح ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻓﻲ ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻣﻨﺘﺞ ، أو ﻣﺎ طﻮرﻧﺎه ﻟﯿﻨﻤﻲ ﻣﺎ ﻧﻘﻮم ﺑﮫ.‬ ‫

• • ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﻨﻘﺎط ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺨﺘﺼﺮ ودال وﻓﻰ ﺻﻠﺐ اﻟﻤﻮﺿﻮع دون اﻹﺳﮭﺎب اﻟﻤﻄﻮل، ﻣﻊ‬ ‫ﻣﺮاﻋﺎة أن اﻟﻤﻘﺼﻮد ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻤﺴﺘﻨﺪ أﻻ ﯾﻜﻮن وﺻﻒ وظﯿﻔﻲ ﺑﻞ أھﻢ اﻷﻋﻤﺎل أو‬ اﻟﺨﺒﺮات اﻟﺘﻲ ﻟﺪﯾﻨﺎ ﻟﺘﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻮظﯿﻔﺔ.‬
• ‫• ﺿﻊ ﻧﺼﺐ ﻋﯿﻨﯿﻚ أن ﺗﻈﮭﺮ ﻣﺎ ﺣﻘﻘﺘﮫ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻚ ، وﻟﯿﺲ اﻟﻤﻘﺼﻮد ﺳﺮد ﻟﻤﺎ ﻗﻤﺖ ﺑﮫ‬ ‫ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل ﻗﺪ ﻻ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻮظﯿﻔﺔ ﺑﻞ رﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﯾﺘﻔﻖ ﻣﻌﮭﺎ وﻣﻊ ﻣﺎ ھﻮ ﻣﻄﻠﻮب ﺑﮭﺎ‬ ‫ﻣﻦ أﻋﻤﺎل ﻓﻤﮭﻤﺎ ذﻛﺮت ﻣﻦ ﻣﺤﺎﺳﻨﻚ ﻓﮭﺬا رأﯾﻚ، دع اﻷرﻗﺎم واﻹﻧﺠﺎزات ﺗﺘﺤﺪث‬ ﻚﻨﻋ.‬
• • ﻛﻦ واﺿﺤﺎ ﻓﯿﻤﺎ ﺗﺬﻛﺮ ، ﻣﺜﻼ ﻣﺆھﻼﺗﻚ ﻻ ﺗﻘﻞ " اﻟﺪراﺳﺔ : ﻛﻠﯿﺔ ﺗﺠﺎرة " ﺑﻞ " إدارة‬ ‫ أﻋﻤﺎل _ ﻛﻠﯿﺔ ﺗﺠﺎرة . . . دﻓﻌﺔ ٧٩٩١ ﻣﺜﻼ ﺣﺘﻰ ﯾﻌﻠﻢ اﻟﻘﺎرئ أﻧﻚ ﻗﺪ أﻧﮭﯿﺖ ﻓﻌﻼ دراﺳﺘﻚ وﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺆھﻞ.‬
• ‫• راﻋﻰ أﻻ ﺗﺘﺠﺎوز اﻟﺼﻔﺤﺘﺎن ﺑﺄي ﺣﺎل ﻣﻦ اﻷﺣﻮال، واﺗﺮك ﻣﺎ ھﻮ أﻗﻞ أھﻤﯿﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ. ﻻ ﺗﺰد ﻓﻲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﯿﻤﺎ ﻻ ﯾﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻮظﯿﻔﺔ ﻛﺬﻛﺮ ﻋﺪد‬ ‫أطﻔﺎﻟﻚ ، أو رﯾﺎﺿﺘﻚ اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ أو ھﻮاﯾﺎﺗﻚ . ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ﺗﺮك ذﻟﻚ ﻟﻠﻤﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ إن‬ ﺳﺌﻠﺖ ﻓﻲ ذﻟﻚ ..‬
• ‫• ﯾﺠﺐ أن ﺗﺮﻓﻖ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ إﻟﻰ ﺧﻄﺎب اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ ذﻛﺮ ﺑﻌﺾ اﻷﺷﯿﺎء‬ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻋﻨﻚ واﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺠﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه إﻟﯿﻚ وﺗﺠﻌﻞ اﻟﻘﺎرئ ﯾﻼﺣﻆ ﻣﻮاھﺒﻚ وﻣﮭﺎراﺗﻚ.‬
• ‫• ﺣﺎول أن ﺗﻨﻮع ﻓﻲ ﺷﻜﻞ اﻟﺴﯿﺮة ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻛﻞ وظﯿﻔﺔ ﺗﻘﻮم ﺑﺎﻟﺘﻘﺪم إﻟﯿﮭﺎ، ﻟﻜﻲ ﺗﺮﻛﺰ‬ ‫ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﮭﺎﻣﺔ ﻟﮭﺬه اﻟﻮظﯿﻔﺔ واﻟﻤﻄﻠﻮب ﻋﻨﮭﺎ .اﻋﺮف داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ھﻲ اﻟﻮظﯿﻔﺔ‬ ‫ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ وﻧﻮﻋﯿﺔ اﻟﻌﻤﻞ وﻣﺎ ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻣﻦ ﻣﺆدﯾﮭﺎ ﻣﻦ واﺟﺒﺎت . وﻻ ﺗﺮﺳﻞ ﺳﯿﺮة ذاﺗﯿﺔ‬ ‫ﻋﺎﻣﺔ ﺑﻞ ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﻮظﯿﻔﺔ ﺑﻌﯿﻨﮭﺎ وﺑﮭﺎ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ ﺗﺘﻔﻖ ﻣﻊ ﺗﻠﻚ اﻟﻮظﯿﻔﺔ ﺑﺬاﺗﮭﺎ. ﺑﮭﺬا‬ ﯾﺴﮭﻞ ﺗﻘﯿﯿﻤﻚ واﻻھﺘﻤﺎم ﺑﺪﻋﻮﺗﻚ ﻟﻠﻤﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ.‬
• ‫• اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ اﻟﻤﮭﻨﯿﺔ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺪرات واﻟﻤﮭﺎرات واﻟﻤﻮاھﺐ أﻛﺜﺮ و اﻟﻤﺨﺘﺼﺮ‬ ‫اﻟﻤﮭﻨﻲ ھﻮ اﻷﺻﻠﺢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﻦ ﯾﺒﺘﻐﻰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﺠﺎل ﻋﻤﻠﮫ وطﺮق درب ﺟﺪﯾﺪ أي ﻧﻮﻋﯿﺔ‬ ‫ﻋﻤﻞ ﺟﺪﯾﺪة وﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻦ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ( وإن أﻋﺘﻤﺪ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ ﺧﺒﺮات ﺳﺎﺑﻘﺔ )‬ ‫وﻛﻤﺎ ﺗﻨﻄﺒﻖ أﯾﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻦ ظﻞ ﻓﺘﺮة ﻻ ﯾﻌﻤﻞ ، أو ﻣﻦ ﻏﯿﺮ ﻋﺪة ﻣﺮات ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﻋﻤﻠﮫ‬ ‫وﯾﺮﯾﺪ إﻟﻘﺎء اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ ﻣﻮاھﺒﮫ اﻟﻤﺘﻌﺪدة وﻣﺪى ارﺗﺒﺎطﮭﺎ ﺑﺎﻟﻮظﯿﻔﺔ اﻟﺸﺎﻏﺮة . ﻓﻲ ھﺬا‬ اﻟﻨﻮع ﻓﺈن اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﯾﻜﻮن ﻋﻠﻰ اﻟﻤﮭﺎرات وﻣﻮاطﻦ اﻟﻘﻮى أو اﻟﻘﺪرات.‬
• ‫• ﻞﻛ ﺖﺤﺗ ﻊﺿ ﻋﻨﻮان اﻟﺨﺒﺮات وﻣﺎ ﺗﻢ ﺗﺤﻘﯿﻘﮫ ﻓﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ وﺗﺄﺗﻰ ﻓﻲ اﻟﻨﮭﺎﯾﺔ‬ ‫ﻓﻲ أﺳﻔﻞ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﺳﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ ﻋﻤﻠﺖ ﺑﮭﺎ ، واﻟﻤﺴﻤﻰ اﻟﻮظﯿﻔﻲ وﺗﻮارﯾﺦ اﻟﻌﻤﻞ‬ ﻓﯿﮭﺎ.‬

‫ﺗﻔﺎدى ھﺬه اﻷﺧﻄﺎء اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ ﺑﺎﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ

• ‫• إن اﻟﻜﺬب ووﺿﻊ ﺑﻌﺾ اﻟﻠﻤﺴﺎت اﻟﻐﯿﺮ ﺻﺎدﻗﺔ واﻟﻤﻔﺒﺮﻛﺔ ﻋﻨﺪ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ‬ ‫أو (اﻟﻤﺨﺘﺼﺮ) ﻗﺪ ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻮظﯿﻔﺔ وﻟﻜﻦ ﺑﺎﻟﻘﻄﻊ ﺳﯿﺴﺘﺪل ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻜﺬﺑﺔ، وﻓﻰ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﺳﯿﻨﺘﺞ ﻋﻦ ذﻟﻚ اﻟﻔﺼﻞ ورﺑﻤﺎ اﺳﺘﺤﺎﻟﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ وظﯿﻔﺔ‬ ‫أﺧﺮى إذ أن ذﻟﻚ ﺳﯿﺴﯿﺊ ﺟﺪا إﻟﻰ ﺳﻤﻌﺔ اﻟﺸﺨﺺ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻌﻤﻞ.‬
• ‫• ﻋﻨﺪ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ أو ﺧﻄﺎب اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﯾﺠﺐ ﺗﻔﺎدى اﻷﺧﻄﺎء اﻟﻜﺘﺎﺑﯿﺔ ﻣﻦ إﻣﻼﺋﯿﺔ‬ ‫وﻣﻄﺒﻌﯿﺔ، ﻓﯿﺠﺐ اﻟﻤﺮاﺟﻌﺔ اﻟﺠﯿﺪة واﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ﻹﺻﻼح ھﺬه اﻷﺧﻄﺎء، اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻄﻰ‬ ‫اﻧﻄﺒﺎع ﻲﺳء ﻋﻦ اﻟﻤﺘﻘﺪم ﺑﺄﻧﮫ ﺷﺨﺺ ﻣﮭﻤﻞ ﺗﻨﻘﺼﮫ اﻟﺠﺪﯾﺔ واﻟﻨﻈﺎم. ﻟﺬا ﯾﻨﺼﺢ‬ ﺑﺎﻟﻤﺮاﺟﻌﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺮة.‬
• ‫• ﻻ ﺗﻠﺠﺄ إﻟﻰ ﻛﺜﺮة ﺗﻐﯿﯿﺮ اﻟﻔﻨﻂ واﻷﻟﻮان، ﻓﮭﺬا اﻟﻨﻮع اﻟﻤﻠﻔﺖ ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻻ ﯾﺼﻠﺢ إﻻ ﻷﻧﻮاع‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎص ﻣﺜﻞ ﻣﺼﻤﻢ اﻟﺠﺮاﻓﯿﻜﺲ. ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﺘﺐ ﺑﺒﺴﺎطﺔ ووﺿﻮح ﺣﺘﻰ ﻻ‬ ‫ﺗﺸﺘﺖ ذھﻦ اﻟﻘﺎرئ.‬
• ‫• ﻻ ﺗﻜﺜﺮ ﻣﻦ اﻹﻓﺼﺎح ﻋﻦ ﻧﻔﺴﻚ ﻓﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ آراﺋﻚ وﻣﻌﺘﻘﺪاﺗﻚ ﻻﺗﮭﻢ ﻏﯿﺮك وﻗﺪ ﺗﺄﺗﻰ‬ ﺑﺄﺛﺮ ﻋﻜﺴﻲ ( ﺧﯿﺮ اﻟﻜﻼم ﻣﺎ ﻗﻞ ودل ).‬

‫دراﺳﺔ ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻤﺘﻘﺪم ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣﺨﺰون‬ ‫اﻟﻤﻮاھﺐ وﺗﻔﺎدي ﻣﻮاطﻦ اﻟﻀﻌﻒ وإﺑﺮاز ﻣﻮاطﻦ اﻟﻘﻮة ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‬

• ‫• ﻓﻜﺮ ﻓﻲ أوﺟﮫ ﻗﻮﺗﻚ واﻟﺼﻔﺎت اﻟﻔﺮﯾﺪة واﻟﻤﮭﺎرات اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﺛﻢ أﻛﺘﺐ ﺟﻤﻠﮫ ﻣﻔﯿﺪة‬ ‫ﺗﻠﺨﺺ ھﺬه اﻷوﺟﮫ. ﻗﺪ ﯾﺴﺎﻋﺪك ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻣﺜﻞ : ﻓﯿﻤﺎ أﻧﺖ‬ ﻓﺮﯾﺪ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻚ؟ ﻣﺎ ھﻲ ﻣﻮاھﺒﻚ ؟ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻗﺪ ﯾﺴﺒﺐ اﺧﺘﯿﺎرك وﺗﻔﻀﯿﻠﻚ ﻋﻠﻰ ﻏﯿﺮك؟‬
• ‫• ﺣﯿﻦ ﺗﻜﺘﺐ اﺑﺮز ﻣﺎ ﻟﺪﯾﻚ ﻣﻦ ﻣﮭﺎرات وﺧﺒﺮات وإﻣﻜﺎﻧﯿﺎت وﻛﯿﻒ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻮظﯿﻔﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻘﺪم ﻟﮭﺎ، واﻋﺮﺿﮫ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﺗﻠﻔﺖ اﻟﻨﻈﺮ إﻟﯿﻚ. رﻛﺰ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﺮﯾﺪه‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻌﻤﻞ وﻟﯿﺲ ﻣﺎ ﺗﺮﯾﺪه أﻧﺖ. ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻛﺘﺒﺘﮭﺎ ﺗﻔﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﻐﺮض اﻟﻤﻄﻠﻮب وﺧﺎﺻﺔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻮظﯿﻔﺔ. ووﻓﻘﺎ ﻟﮭﺬه اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت وﺗﻮاﻓﻘﮭﺎ ﻣﻌﻚ‬ أﺧﺘﺮ ﻧﻮع وأﺳﻠﻮب اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ أو اﻟﻤﺨﺘﺼﺮ.‬
• ‫• ﺿﻊ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ اﻟﮭﺪف ﻣﻦ اﻟﺴﯿﺮة اﻟﺬاﺗﯿﺔ أو ﻣﻠﺨﺺ اﻟﻤﮭﺎرات . وﻗﻞ ﻟﻠﻤﻦﻣ ﻲ ﻠﺘ‬ ‫اﻟﺒﺪاﯾﺔ ﻣﺎ ھﻮ ھﺪﻓﻚ أو ﻣﮭﺎراﺗﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﺄﺗﻰ ﺑﮭﺎ ﻟﯿﺴﺘﻔﯿﺪ ھﻮ ﻣﻨﮭﺎ . أي ﻣﺎ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ‬ إﺿﺎﻓﺘﮫ ﻟﻠﻮظﯿﻔﺔ ﻟﯿﺮى ﻣﻦ اﻟﻮھﻠﺔ اﻷوﻟﻰ ﻣﺎ ﯾﻤﯿﺰك ﻋﻦ ﻏﯿﺮك..‬
• ‫• ﺑﺮھﻦ ﻟﻠﻘﺎرئ ﺑﻤﻤﯿﺰاﺗﻚ وﻣﺎ ﺣﻘﻘﺘﮫ ﻓﻲ أﻋﻤﺎﻟﻚ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ وﺑﻌﺾ ﻧﻮﻋﯿﺔ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﻲ‬ ﺻﺎدﻓﺘﻚ وﻗﻤﺖ ﺑﺤﻠﮭﺎ . رﻛﺰ ﻋﻠﻰ إﻧﺠﺎزاﺗﻚ ﻟﻜﻲ ﯾﺮى ﻓﯿﻚ ﻣﺎ ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻨﮫ.‬
• ‫• ﺿﻊ ﻗﺪر اﻟﻤﺴﺘﻄﺎع أرﻗﺎم ﻟﺘﻌﺰز وﺗﻘﻮى ﻣﻮﻗﻔﻚ ، ﻣﺜﻼ ﻣﺎ ﻗﻤﺖ ﺑﮫ ﻣﻦ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻟﺘﻨﻈﯿﻢ ﺧﻄﻮة ﻓﻲ إﻧﺘﺎﺟﯿﺔ اﻟﻤﺼﻨﻊ ﻣﻤﺎ ﯾﺘﺮﺗﺐ ﻋﻠﯿﮫ ﺗﻮﻓﯿﺮ اﻟﺠﮭﺪ واﻟﻮﻗﺖ وزﯾﺎدة اﻹﻧﺘﺎج‬ بنسبة 10% .‬