5 تفاصيل الوظيفة 5 توظيف
تفاصيل الوظيفة
م
وظيفة شاغرة مصدر خارجي

وظائف مبيعات لدى شركة هيلب مي في فلسطين

تعلن شركة هيلب مي للخدمات اللوجستية والتوصيل عن حاجتها لتوظيف موظفي مبيعات للعمل في عدة مناطق داخل فلسطين، وتشمل الوسط رام الله، والجنوب الخليل، والشمال نابلس .الوظا…

الأردن
الراتبيحدد لاحقًا
نوع الدوامغير محدد
المجال أو الدورمندوب مبيعات
تاريخ النشر2026-08-17
وصف الوظيفة

تعلن شركة هيلب مي للخدمات اللوجستية والتوصيل عن حاجتها لتوظيف موظفي مبيعات للعمل في عدة مناطق داخل فلسطين، وتشمل الوسط رام الله، والجنوب الخليل، والشمال نابلس .

الوظائف المتاحة

  • المسمى الوظيفي: موظف مبيعات
  • تشمل مهام وظيفة موظف المبيعات استقطاب العملاء والتجار، وتعريفهم بخدمات شركة هيلب مي وآلية العمل.
  • يُفضّل كتابة موظف مبيعات في عنوان البريد الإلكتروني، مع توضيح المنطقة المناسبة للعمل: رام الله، الخليل، أو نابلس.

المهام والمسؤوليات

  • : تسويق ومبيعات، خدمات لوجستية، توصيل
  • وتشمل الوظيفة إعداد التقارير الدورية والشهرية الخاصة بالمبيعات والنشاطات الميدانية، إضافة إلى تنفيذ أي مهام أخرى تُكلف من قبل الإدارة.
  • يركز الدور على استقطاب العملاء والتجار، شرح خدمات الشركة، متابعة التفعيل، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

شروط التقديم والمؤهلات

  • تستهدف الوظيفة مرشحين لديهم خبرة في المبيعات الميدانية، وقدرة على استقطاب العملاء والتجار، وبناء علاقات مهنية تساعد على توسيع قاعدة عملاء الشركة.
  • كما تناسب الوظيفة من لديه خبرة تزيد عن 3 سنوات، ويمتلك رخصة قيادة سارية، ويستطيع العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية.
  • يشترط توفر خبرة تزيد عن 3 سنوات في مجال المبيعات أو مجال ذي صلة.
  • كما يجب توفر رخصة قيادة سارية المفعول، سواء خصوصي أو شحن.
  • يمكن للمتقدمين الاستفسار عن تفاصيل الراتب وباقي شروط العمل أثناء مراحل التواصل أو المقابلة.

والمؤهلات

والمؤهلات

لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك

قد تكون هذه الفرصة مناسبة لمن يبحث عن وظائف مبيعات في رام الله والبيرة أو في الخليل ونابلس ضمن قطاع الخدمات اللوجستية والتوصيل.

الدور مناسب لمن يمتلك مهارات تواصل قوية، ويستطيع العمل ميدانيًا، وزيارة العملاء والتجار، وشرح خدمات الشركة وآلية العمل بطريقة واضحة ومقنعة.

ملخص سريع

الشركة: شركة هيلب مي للخدمات اللوجستية والتوصيل

مناطق العمل: رام الله، الخليل، نابلس

نوع الدوام: كامل

الدرجة العلمية: بكالوريوس

الخبرة المطلوبة

أكثر من 3 سنوات

تاريخ الإعلان: 2026-05-18

آخر موعد للتقديم: 2026-05-31

البريد الإلكتروني للتقديم

المهام الأساسية

يتولى الموظف تحقيق الأهداف البيعية الشهرية، والالتزام بخطط المبيعات المعتمدة من الإدارة.

كما تشمل

تغطية المناطق المخصصة من قبل المسؤول المباشر، وتنفيذ الزيارات الميدانية بشكل كامل ومنظم.

ومن المهام المهمة عقد الاتفاقيات والعقود مع العملاء، ومتابعة تفعيل الحسابات، والتأكد من جاهزية العملاء لاستخدام خدمات الشركة.

كما يتطلب الدور الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتطويرها، واستقطاب عملاء جدد، والرد على استفسارات العملاء ومتابعة مشكلاتهم بسرعة وفعالية.

كما تتطلب الوظيفة الحصول على درجة البكالوريوس .

يجب أن يمتلك المتقدم مهارات تواصل ممتازة، وقدرة على تحمل ضغط العمل والعمل ضمن فريق.

كما يشترط إتقان استخدام الحاسوب وبرامج Microsoft Office .

ومن

المهمة أن يكون المتقدم لبقًا، منظمًا، ويمتلك روح المبادرة.

المزايا

لم يتم ذكر مزايا وظيفية محددة في الإعلان.

لكن الوظيفة توفر فرصة مناسبة للعمل في قطاع الخدمات اللوجستية والتوصيل، ضمن دور ميداني مباشر يتيح للموظف بناء شبكة علاقات مع العملاء والتجار في عدة مناطق فلسطينية.

الراتب

لم يتم تحديد الراتب في الإعلان.

معلومات عن جهة العمل

شركة هيلب مي للخدمات اللوجستية والتوصيل تعمل في مجال الخدمات اللوجستية والتوصيل، وتبحث عن موظفي مبيعات لدعم توسعها في الوسط والجنوب والشمال.

على الراغبين بالتقديم إرسال السيرة الذاتية إلى البريد الإلكتروني التالي

? تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي

التقديم والتواصل وسائل التواصل المتاحة في الإعلان

نعرض الوسائل التي أضافها صاحب الإعلان، ويظهر التقديم الداخلي فقط عند تحقق شروط الموقع القديم.

قبل التقديمثلاث خطوات لطلب أقوى
سيرة محدثة بيانات تواصل صحيحة رسالة قصيرة مرتبطة بالوظيفة
مدى توافقك مع الوظيفةمطابقة محدودة؛ قد تحتاج تحديث السيرة أو البحث عن مجال أقرب.
53%
الإعلان واضح ومكتمل الشروط والوصف. استخدم فلتر المجال/الدور لتحسين النتائج.
م
نبذة عن الجهةمصدر خارجيالأردن
موثوقة
نصائح مهنية

نصائح قبل التقديم

كيف تحصل على وظيفة مبيعات في الخليج؟خطوات عملية للبحث عن وظائف المبيعات وتحسين فرص القبول في الشركات.
كيف تجيب عن سؤال: حدثنا عن نفسك؟طريقة عملية لصياغة إجابة قوية ومختصرة في مقابلات العمل.
كيف تتفاوض على الراتب في مقابلة العمل؟خطوات بسيطة للتعامل مع سؤال الراتب المتوقع والتفاوض بشكل مهني.
أسئلة شائعة

أسئلة مهمة قبل التقديم

كيف أقدّم على وظيفة وظائف مبيعات لدى شركة هيلب مي في فلسطين؟

يمكنك مراجعة تفاصيل الوظيفة ثم استخدام زر التقديم أو التواصل المتاح في صفحة الوظيفة.

أين موقع هذه الوظيفة؟

موقع الوظيفة هو الأردن.

هل الراتب موضح في الإعلان؟

لم يتم توضيح الراتب في الإعلان، ويمكنك الاستفسار عنه عند التواصل أو أثناء التقديم.

هل أحتاج حسابًا للتقديم؟

وجود حساب يساعدك على حفظ الوظائف ومتابعة حالة طلبات التقديم وتحديث سيرتك الذاتية بسهولة.

الإبلاغ عن الإعلاناستخدم هذا النموذج إذا كان الإعلان غير صحيح أو يحتوي على بيانات مضللة أو محتوى غير مناسب.
إبلاغ
أضف التطبيق للشاشة الرئيسيةوصول أسرع للوظائف بنقرة واحدة.
وسائل التواصل المتاحةمصدر خارجي
5Tawzeef · تفاصيل الإعلان

وظائف مبيعات لدى شركة هيلب مي في فلسطين

مصدر خارجي

مكان العملالأردن
الراتب-
نوع الدوامغير محدد
عدد الشواغر1
تاريخ النشر2026-08-17
التصنيفمندوب مبيعات

وصف الوظيفة

تعلن شركة هيلب مي للخدمات اللوجستية والتوصيل عن حاجتها لتوظيف موظفي مبيعات للعمل في عدة مناطق داخل فلسطين، وتشمل الوسط رام الله، والجنوب الخليل، والشمال نابلس .

الوظائف المتاحة

  • المسمى الوظيفي: موظف مبيعات
  • تشمل مهام وظيفة موظف المبيعات استقطاب العملاء والتجار، وتعريفهم بخدمات شركة هيلب مي وآلية العمل.
  • يُفضّل كتابة موظف مبيعات في عنوان البريد الإلكتروني، مع توضيح المنطقة المناسبة للعمل: رام الله، الخليل، أو نابلس.

المهام والمسؤوليات

  • : تسويق ومبيعات، خدمات لوجستية، توصيل
  • وتشمل الوظيفة إعداد التقارير الدورية والشهرية الخاصة بالمبيعات والنشاطات الميدانية، إضافة إلى تنفيذ أي مهام أخرى تُكلف من قبل الإدارة.
  • يركز الدور على استقطاب العملاء والتجار، شرح خدمات الشركة، متابعة التفعيل، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

شروط التقديم والمؤهلات

  • تستهدف الوظيفة مرشحين لديهم خبرة في المبيعات الميدانية، وقدرة على استقطاب العملاء والتجار، وبناء علاقات مهنية تساعد على توسيع قاعدة عملاء الشركة.
  • كما تناسب الوظيفة من لديه خبرة تزيد عن 3 سنوات، ويمتلك رخصة قيادة سارية، ويستطيع العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية.
  • يشترط توفر خبرة تزيد عن 3 سنوات في مجال المبيعات أو مجال ذي صلة.
  • كما يجب توفر رخصة قيادة سارية المفعول، سواء خصوصي أو شحن.
  • يمكن للمتقدمين الاستفسار عن تفاصيل الراتب وباقي شروط العمل أثناء مراحل التواصل أو المقابلة.

والمؤهلات

والمؤهلات

لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك

قد تكون هذه الفرصة مناسبة لمن يبحث عن وظائف مبيعات في رام الله والبيرة أو في الخليل ونابلس ضمن قطاع الخدمات اللوجستية والتوصيل.

الدور مناسب لمن يمتلك مهارات تواصل قوية، ويستطيع العمل ميدانيًا، وزيارة العملاء والتجار، وشرح خدمات الشركة وآلية العمل بطريقة واضحة ومقنعة.

ملخص سريع

الشركة: شركة هيلب مي للخدمات اللوجستية والتوصيل

مناطق العمل: رام الله، الخليل، نابلس

نوع الدوام: كامل

الدرجة العلمية: بكالوريوس

الخبرة المطلوبة

أكثر من 3 سنوات

تاريخ الإعلان: [رقم مخفي]

آخر موعد للتقديم: [رقم مخفي]

البريد الإلكتروني للتقديم

المهام الأساسية

يتولى الموظف تحقيق الأهداف البيعية الشهرية، والالتزام بخطط المبيعات المعتمدة من الإدارة.

كما تشمل

تغطية المناطق المخصصة من قبل المسؤول المباشر، وتنفيذ الزيارات الميدانية بشكل كامل ومنظم.

ومن المهام المهمة عقد الاتفاقيات والعقود مع العملاء، ومتابعة تفعيل الحسابات، والتأكد من جاهزية العملاء لاستخدام خدمات الشركة.

كما يتطلب الدور الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتطويرها، واستقطاب عملاء جدد، والرد على استفسارات العملاء ومتابعة مشكلاتهم بسرعة وفعالية.

كما تتطلب الوظيفة الحصول على درجة البكالوريوس .

يجب أن يمتلك المتقدم مهارات تواصل ممتازة، وقدرة على تحمل ضغط العمل والعمل ضمن فريق.

كما يشترط إتقان استخدام الحاسوب وبرامج Microsoft Office .

ومن

المهمة أن يكون المتقدم لبقًا، منظمًا، ويمتلك روح المبادرة.

المزايا

لم يتم ذكر مزايا وظيفية محددة في الإعلان.

لكن الوظيفة توفر فرصة مناسبة للعمل في قطاع الخدمات اللوجستية والتوصيل، ضمن دور ميداني مباشر يتيح للموظف بناء شبكة علاقات مع العملاء والتجار في عدة مناطق فلسطينية.

الراتب

لم يتم تحديد الراتب في الإعلان.

معلومات عن جهة العمل

شركة هيلب مي للخدمات اللوجستية والتوصيل تعمل في مجال الخدمات اللوجستية والتوصيل، وتبحث عن موظفي مبيعات لدعم توسعها في الوسط والجنوب والشمال.

على الراغبين بالتقديم إرسال السيرة الذاتية إلى البريد الإلكتروني التالي

? تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي

التقديم والتواصل

البريد الإلكتروني[email protected]
رابط التقديم الخارجيhttps://nashmijobs.com/job/175268-sales-jobs-at-help-me-in-palestine/
رابط الإعلان: https://5tawzeef.com/ar/job/1987481/%D9%88%D8%B8%D8%A7%D8%A6%D9%81-%D9%85%D8%A8%D9%8A%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D9%84%D8%AF%D9%89-%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A9-%D9%87%D9%8A%D9%84%D8%A8-%D9%85%D9%8A-%D9%81%D9%8A-%D9%81%D9%84%D8%B3%D8%B7%D9%8A%D9%86
تاريخ الطباعة: 2026-09-13 05:24
وظيفة شاغرة

وظائف مبيعات لدى شركة هيلب مي في فلسطين

مصدر خارجي مندوب مبيعات
الموقعالأردن
نوع الدوامدوام كامل
تاريخ النشر2026-08-17
عدد الشواغر1
الراتبيُحدد لاحقًا

اختر وسيلة التقديم أو التواصل المتاحة في الإعلان.

ملاءمة سريعةالأردنابدأ بالموقع ونوع العمل قبل قراءة التفاصيل الطويلة.
ثقة ووضوحمصدر خارجيالشركة وبيانات التواصل تظهر حسب صلاحيات المشاهدة.
الخطوة التاليةالتقديم الآنزر التقديم يبقى واضحًا بدون إعلانات ملاصقة.
مكان العملالأردن
الراتب-
عدد الشواغر1
تاريخ النشر2026-08-17
نظرة على الوظيفة

وصف الوظيفة

اقرأ تفاصيل الإعلان والمتطلبات قبل إرسال طلب التقديم.

تعلن شركة هيلب مي للخدمات اللوجستية والتوصيل عن حاجتها لتوظيف موظفي مبيعات للعمل في عدة مناطق داخل فلسطين، وتشمل الوسط رام الله، والجنوب الخليل، والشمال نابلس .

الوظائف المتاحة

  • المسمى الوظيفي: موظف مبيعات
  • تشمل مهام وظيفة موظف المبيعات استقطاب العملاء والتجار، وتعريفهم بخدمات شركة هيلب مي وآلية العمل.
  • يُفضّل كتابة موظف مبيعات في عنوان البريد الإلكتروني، مع توضيح المنطقة المناسبة للعمل: رام الله، الخليل، أو نابلس.

المهام والمسؤوليات

  • : تسويق ومبيعات، خدمات لوجستية، توصيل
  • وتشمل الوظيفة إعداد التقارير الدورية والشهرية الخاصة بالمبيعات والنشاطات الميدانية، إضافة إلى تنفيذ أي مهام أخرى تُكلف من قبل الإدارة.
  • يركز الدور على استقطاب العملاء والتجار، شرح خدمات الشركة، متابعة التفعيل، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

شروط التقديم والمؤهلات

  • تستهدف الوظيفة مرشحين لديهم خبرة في المبيعات الميدانية، وقدرة على استقطاب العملاء والتجار، وبناء علاقات مهنية تساعد على توسيع قاعدة عملاء الشركة.
  • كما تناسب الوظيفة من لديه خبرة تزيد عن 3 سنوات، ويمتلك رخصة قيادة سارية، ويستطيع العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية.
  • يشترط توفر خبرة تزيد عن 3 سنوات في مجال المبيعات أو مجال ذي صلة.
  • كما يجب توفر رخصة قيادة سارية المفعول، سواء خصوصي أو شحن.
  • يمكن للمتقدمين الاستفسار عن تفاصيل الراتب وباقي شروط العمل أثناء مراحل التواصل أو المقابلة.

والمؤهلات

والمؤهلات

لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك

قد تكون هذه الفرصة مناسبة لمن يبحث عن وظائف مبيعات في رام الله والبيرة أو في الخليل ونابلس ضمن قطاع الخدمات اللوجستية والتوصيل.

الدور مناسب لمن يمتلك مهارات تواصل قوية، ويستطيع العمل ميدانيًا، وزيارة العملاء والتجار، وشرح خدمات الشركة وآلية العمل بطريقة واضحة ومقنعة.

ملخص سريع

الشركة: شركة هيلب مي للخدمات اللوجستية والتوصيل

مناطق العمل: رام الله، الخليل، نابلس

نوع الدوام: كامل

الدرجة العلمية: بكالوريوس

الخبرة المطلوبة

أكثر من 3 سنوات

تاريخ الإعلان: [رقم مخفي]

آخر موعد للتقديم: [رقم مخفي]

البريد الإلكتروني للتقديم

المهام الأساسية

يتولى الموظف تحقيق الأهداف البيعية الشهرية، والالتزام بخطط المبيعات المعتمدة من الإدارة.

كما تشمل

تغطية المناطق المخصصة من قبل المسؤول المباشر، وتنفيذ الزيارات الميدانية بشكل كامل ومنظم.

ومن المهام المهمة عقد الاتفاقيات والعقود مع العملاء، ومتابعة تفعيل الحسابات، والتأكد من جاهزية العملاء لاستخدام خدمات الشركة.

كما يتطلب الدور الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتطويرها، واستقطاب عملاء جدد، والرد على استفسارات العملاء ومتابعة مشكلاتهم بسرعة وفعالية.

كما تتطلب الوظيفة الحصول على درجة البكالوريوس .

يجب أن يمتلك المتقدم مهارات تواصل ممتازة، وقدرة على تحمل ضغط العمل والعمل ضمن فريق.

كما يشترط إتقان استخدام الحاسوب وبرامج Microsoft Office .

ومن

المهمة أن يكون المتقدم لبقًا، منظمًا، ويمتلك روح المبادرة.

المزايا

لم يتم ذكر مزايا وظيفية محددة في الإعلان.

لكن الوظيفة توفر فرصة مناسبة للعمل في قطاع الخدمات اللوجستية والتوصيل، ضمن دور ميداني مباشر يتيح للموظف بناء شبكة علاقات مع العملاء والتجار في عدة مناطق فلسطينية.

الراتب

لم يتم تحديد الراتب في الإعلان.

معلومات عن جهة العمل

شركة هيلب مي للخدمات اللوجستية والتوصيل تعمل في مجال الخدمات اللوجستية والتوصيل، وتبحث عن موظفي مبيعات لدعم توسعها في الوسط والجنوب والشمال.

على الراغبين بالتقديم إرسال السيرة الذاتية إلى البريد الإلكتروني التالي

? تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي

Jobs Match Engine

تحليل التوافق والاكتشاف

مطابقة محدودة؛ قد تحتاج تحديث السيرة أو البحث عن مجال أقرب.

53% D
إعلان واضح
لماذا مناسبة؟
  • الإعلان واضح ومكتمل الشروط والوصف.
ما الذي يحتاج مراجعة؟
  • استخدم فلتر المجال/الدور لتحسين النتائج.
  • أضف كلمة بحث لقياس التوافق النصي.
المجال والدور 45%
الموقع 50%
نوع العمل 55%
المهارات والكلمات 45%
وضوح الإعلان 85%
حداثة الفرصة 62%
أكمل سيرتك لقراءة توافق أدق تحسين السيرة
التقديم والتواصل

اختر الطريقة المتاحة في الإعلان

نعرض بيانات التواصل التي أضافها صاحب الإعلان كما كانت تظهر في الموقع السابق، مع فصل كل وسيلة بوضوح.

التواصل متاح
جاهزية التقديم

هل هذه الوظيفة مناسبة لك؟

راجع النقاط السريعة قبل الضغط على التقديم لتحسين فرصك.

الموقع واضح اسأل عن الراتب الوصف متاح
قبل التقديم

قدّم بطريقة أوضح تزيد فرص الرد

اكتب رسالة مختصرة توضّح خبرتك وسبب مناسبتك للوظيفة.

  1. راجع الموقع والراتب والمتطلبات الأساسية.
  2. جهّز رسالة قصيرة مرتبطة بالوظيفة وخبرتك.
  3. قدّم من خلال زر التقديم أو وسيلة التواصل المتاحة.
الخطوة التالية

سجّل الدخول للتقديم بدون تكرار بياناتك

الحساب يساعدك على حفظ الوظائف، تتبع حالة الطلب، واستخدام سيرتك الذاتية في التقديم بسرعة.

  • جهّز رسالة مختصرة توضّح خبرتك المناسبة للوظيفة.
  • أكمل السيرة الذاتية لتظهر بشكل أفضل لصاحب العمل.
حالة التقديم المباشر

التقديم المباشر غير متاح لهذا الإعلان

لم يتحقق شرط التقديم الداخلي المستخدم في الموقع السابق. استخدم وسيلة التواصل أو الرابط الخارجي إن كان متاحًا.

عرض طرق التواصل المتاحة

الإبلاغ عن الإعلان

استخدم هذا النموذج إذا كان الإعلان غير صحيح أو يحتوي على بيانات مضللة أو محتوى غير مناسب.

سجّل الدخول للإبلاغ عن الإعلان

تسجيل الدخول يساعد فريق المراجعة على متابعة البلاغ والتواصل معك عند الحاجة.

تسجيل الدخول
وسيلة تواصل متاحة مصدر خارجي
أسئلة شائعة

أسئلة مهمة قبل التقديم

إجابات مختصرة تساعد الباحث عن عمل على فهم الإعلان بسرعة.

كيف أقدّم على وظيفة وظائف مبيعات لدى شركة هيلب مي في فلسطين؟

يمكنك مراجعة تفاصيل الوظيفة ثم استخدام زر التقديم أو التواصل المتاح في صفحة الوظيفة.

أين موقع هذه الوظيفة؟

موقع الوظيفة هو الأردن.

هل الراتب موضح في الإعلان؟

لم يتم توضيح الراتب في الإعلان، ويمكنك الاستفسار عنه عند التواصل أو أثناء التقديم.

هل أحتاج حسابًا للتقديم؟

وجود حساب يساعدك على حفظ الوظائف ومتابعة حالة طلبات التقديم وتحديث سيرتك الذاتية بسهولة.

نصائح مهنية

نصائح قبل التقديم

مقالات مختارة تساعدك على تجهيز السيرة أو رسالة التقديم لهذه الوظيفة.

كيف تحصل على وظيفة مبيعات في الخليج؟ خطوات عملية للبحث عن وظائف المبيعات وتحسين فرص القبول في الشركات. كيف تجيب عن سؤال: حدثنا عن نفسك؟ طريقة عملية لصياغة إجابة قوية ومختصرة في مقابلات العمل. كيف تتفاوض على الراتب في مقابلة العمل؟ خطوات بسيطة للتعامل مع سؤال الراتب المتوقع والتفاوض بشكل مهني.
وظائف قد تهمك

وظائف مشابهة

تصفح الوظائف
وظيفة شاغرة جديد

مطلوب سيدة المبيعات فقط

مصدر خارجي عمان

نبذة عن الوظيفة: منذ 2 أيام دردشة مستخدم موثوقشروط التقدي

نُشرت2026-09-08 الشواغر1
الموقع واضحتاريخ النشر
الفرصة حديثة جداً ونشطة.
جودة البحث

مسارات بحث قريبة من هذه الوظيفة

إذا لم تكن وظيفة "وظائف مبيعات لدى شركة هيلب مي في فلسطين" مناسبة لك، استخدم الروابط التالية للوصول إلى فرص قريبة حسب الدولة أو المدينة أو المجال.