تبحث Monotype عن مدير حسابات رئيسية في الإمارات، لقيادة تجديدات العملاء الحاليين وبناء فرص توسع تجارية مع حسابات مؤسسية

المهام والمسؤوليات

• الدور يركز على إدارة علاقات طويلة الأمد مع عملاء مؤسسيين، وليس فقط إغلاق صفقات جديدة.

• توفر الشركة بيئة عمل دولية، مع تدريب منتظم وفرص تطوير مهني واضحة.

• إدارة تجديدات العملاء الحاليين ضمن المناطق والحسابات المخصصة.

• إعداد خطط حسابات تفصيلية لكل عميل، تشمل فرص التجديد والبيع الإضافي.

• تحديث بيانات العملاء وجهات الاتصال والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء.

• تنظيم عالٍ في متابعة الحسابات والفرص وتحديث البيانات.

• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الحسابات، جهات الاتصال، فرص التجديد، وتحديثات العملاء.

• فرص تطوير وظيفي ونمو مهني.

• للتقديم، استخدم رابط التقديم الرسمي، ويفضّل تجهيز سيرة ذاتية توضّح خبرتك في إدارة الحسابات، تجديد العقود، التفاوض، وتحقيق أهداف المبيعات.

شروط التقديم والمؤهلات

• تناسب هذه الوظيفة محترف مبيعات لديه خبرة في إدارة الحسابات، والتفاوض، وفهم احتياجات العملاء في بيئات تقنية وإبداعية.

• الخبرة: خبرة مثبتة في المبيعات وتحقيق أو تجاوز الأهداف

• لم يذكر الإعلان مؤهلًا أكاديميًا محددًا. المطلوب هو خلفية مهنية قوية في المبيعات وإدارة الحسابات، مع قدرة واضحة على التعامل مع عملاء مؤسسيين ودورات بيع معقدة.

• خبرة في إدارة دورة بيع معقدة من العرض التجريبي حتى التفاوض والإغلاق.

• يفضّل وجود خبرة سابقة في قطاعات البرمجيات، التقنية، النشر، الإعلام، الإعلان، أو التصميم.

• يفضّل وجود خبرة سابقة في استخدام Salesforce .

المزايا وتفاصيل العمل

• لم يذكر الإعلان راتبًا محددًا

لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك

تمنحك الوظيفة فرصة للعمل في مجال يجمع بين التقنية والتصميم وإدارة الخطوط الرقمية .

ستتعامل مع فرق متعددة داخل حسابات العملاء، مثل التسويق، الإبداع، تقنية المعلومات، المالية، المشتريات، وتجربة المستخدم.

ملخص سريع

مدير حسابات رئيسية

الشركة: Monotype

الإمارات العربية المتحدة

المجال: المبيعات، البرمجيات، التقنية، التصميم

نوع الوظيفة: عمل هجين

المؤهل: غير محدد في الإعلان

الراتب: غير مذكور

المهام الأساسية

تقديم استشارات مبيعات للعملاء المؤسسيين لفهم احتياجاتهم وشرح قيمة حلول Monotype.

تعلّم منتجات الشركة المتعلقة بالخطوط والتقنيات المرتبطة بها، والتحول إلى مرجع معرفي للحسابات الرئيسية.

التفاوض على صفقات التجديد الاستراتيجية وإغلاقها بما يتوافق مع أهداف المبيعات الفردية.

تنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع للحلول المناسبة داخل الحسابات الاستراتيجية.

مراجعة أوامر الشراء والعقود للتأكد من توافقها مع سياسات الشركة.

المؤهلات

المهارات

مهارات تفاوض وإغلاق صفقات على مستوى احترافي.

تواصل شفهي وكتابي ممتاز.

قدرة على بناء علاقات مهنية مع أصحاب القرار حتى مستوى الإدارة العليا.

فهم البيع القائم على القيمة، وبناء دراسة جدوى، وتحليل العائد على الاستثمار.

القدرة على التعاون مع فرق التسويق، المالية، المبيعات، والدعم الفني.

قابلية عالية لتعلّم منتجات وتقنيات جديدة.

الخبرة

سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات.

الخبرة في التعامل مع الحسابات الاستراتيجية وتجديد العقود تعد مهمة لهذا الدور.

الأدوات أو الأنظمة

التعامل مع بيانات المبيعات، العقود، أوامر الشراء، وتحليلات العائد على الاستثمار.

اللغة

إجادة اللغة الإنجليزية والعربية مطلوبة.

يتطلب الدور قدرة قوية على التواصل مع عملاء وفرق داخلية متعددة بلغتين، خصوصًا عند عرض القيمة التجارية والتفاوض.

المزايا

برنامج انضمام مهني وتدريبات منتظمة من فريق تمكين المبيعات الداخلي.

برامج مكافآت وتقدير، تشمل President’s Club وحوافز عمولات عند تجاوز 100% من الهدف.

بيئة عمل إبداعية ودولية داخل قطاع البرمجيات والتقنية.

فعاليات منتظمة على مستوى الشركة.

نظام عمل هجين.

الراتب

وبما أن الوظيفة مرتبطة بالمبيعات وإدارة الحسابات، فقد أشارت الشركة إلى وجود برامج مكافآت وعمولات مرتبطة بالأداء، إلى جانب فرص تقدير عند تجاوز الأهداف.

معلومات عن جهة العمل

تعمل Monotype في تصميم وتطوير وترخيص وإدارة الخطوط وتقنيات الخطوط الرقمية

تخدم الشركة علامات تجارية عالمية ومحترفين في المجال الإبداعي، وتوفر حلولًا تساعد الفرق على بناء تجارب بصرية متناسقة عبر العلامات التجارية

تمتلك الشركة مكتبة خطوط واسعة تضم أسماء معروفة مثل Helvetica وFutura وTimes New Roman.

البريد الإلكتروني: غير مذكور في الإعلان

رابط التقديم

أسئلة شائعة

هل تشترط الوظيفة اللغة العربية؟ نعم، الإعلان يطلب إجادة الإنجليزية والعربية.

هل الخبرة في Salesforce مطلوبة؟ هي مفضلة حسب الإعلان، وليست مذكورة كشرط إلزامي.

هل الراتب مذكور؟ لا، لم يتم ذكر رقم محدد، لكن توجد عمولات وبرامج مكافآت مرتبطة بالأداء.

? تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي