•Lancer le mois durant la réunion mensuelle : Communiquer les objectifs au distributeur et à la force de vente, les priorités et promotions du mois
•Mettre en place, en accord avec le CHEF DE ZONE, les plans d’actions qu’il faut pour atteindre ses objectifs
•Diriger des briefings quotidiens et des réunions hebdomadaires avec son équipe afin de faire le point sur les objectifs ainsi que les actions correctives à mener.
•Suivre au quotidien les performances des vendeurs
•Assurer la mise à jour quotidienne des indicateurs de performances (Nombre de visites effectuées, nombre de factures…)
•S’assurer de la bonne exécution des plans lancés par la société sur le terrain (promotion, PLV , animation…etc)
•Assurer une présence permanente sur le terrain pour le contrôle et le coaching
•Communiquer à la hiérarchie les problèmes rencontrés tout en proposant des solutions.
•Suivre rigoureusement les coûts du distributeur et être en ligne avec les objectifs de la société.
•Connaissance et maitrise de tout ce qui se passe au niveau du dépôt.
•Maitriser le routing tracé et l’univers client
•Avoir une relation privilégiée avec les clients qui ont un CA important.
•Développer la relation de partenariat avec son distributeur, ce qui lui garantira une implication totale
•Maitriser parfaitement le marché (produits frais), la concurrence, les distributeurs locaux •Remonter instantanément l’information sur la concurrence (factures, activités, lancements, promotions…)
•Présenter une business review chaque début du mois à son équipe et à son distributeur.
•Gérer son distributeur d’une manière économique et efficace •Maximiser la rentabilité de sa flotte. •Assurer une formation continue sur le terrain de son équipe.
•Assurer des revues one to one avec les vendeurs.
•Fournir le leadership adéquat à chacun de ses subordonnés et veiller au partage des principes et valeurs de la société au sein de son équipe