## هل أنت مستعد لتكون المحرك الرئيسي للنمو والتوسع الإقليمي؟
هل أنت قائد استراتيجي ذو بصمة واضحة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة ؟ هل تحلم بتشكيل مستقبل علامات تجارية رائدة وتوسيع نطاقها عبر عُمان ودول مجلس التعاون الخليجي؟ انضم إلى **مجموعة وطن زرين **، الاسم المرادف للثقة والابتكار في منتجات النظافة والعناية التي تثري حياة الأفراد والعائلات
نحن ننمو بسرعة، ونبحث عن **مدير تطوير المبيعات والتسويق** طموح وذو خبرة لقيادة رحلة نمونا في المنطقة

***
### عن مجموعة وطن زرين
تكرس مجموعة وطن زرين جهودها لتعزيز رفاهية الأفراد والعائلات من خلال تقديم منتجات نظافة وعناية شخصية عالية الجودة
علاماتنا التجارية مرادفة للثقة والابتكار، ونحن نشهد توسعاً سريعاً وملحوظاً في المنطقة
إذا كنت تبحث عن بيئة عمل ديناميكية حيث يمكنك ترك بصمتك، فأنت في المكان الصحيح!
***
### الغرض من الوظيفة: قيادة النمو والتوسع الإقليمي
بصفتك مدير تطوير المبيعات والتسويق لعُمان ودول مجلس التعاون الخليجي، ستكون أنت المحرك الرئيسي لعملياتنا التجارية
ستقود وتنفذ استراتيجيات المبيعات، وتطور شبكة الموزعين، وتضمن دخولاً ناجحاً لمنتجاتنا إلى أسواق الخليج الجديدة، فاتحاً آفاقاً جديدة للإيرادات ومحققاً نمواً متسارعاً
هذه الفرصة تضعك في قلب استراتيجيتنا للتوسع، حيث ستكون مسؤولاً عن تحويل الرؤى إلى نتائج ملموسة عبر أسواق متعددة

***
### المسؤوليات الرئيسية: بناء وتنمية الأسواق
1
**قيادة سوق عُمان:**
* تحقيق الأهداف الشهرية، الفصلية، والسنوية عبر جميع قنوات البيع

* تعزيز التوزيع والرؤية لمنتجاتنا لدى تجار التجزئة الوطنيين والإقليميين

* الإشراف على مندوبي المبيعات، تنظيم البضائع، والتنفيذ داخل المتاجر

* ضمان الانضباط في التسعير والتنفيذ الفعال للعروض الترويجية

* امتلاك رخصة قيادة عمانية سارية المفعول

2
**تطوير أسواق دول مجلس التعاون الخليجي :**
* تطوير خطط دخول الأسواق لدول الإمارات العربية المتحدة، قطر، البحرين، الكويت، والمملكة العربية السعودية

* تحديد واختيار الموزعين الاستراتيجيين الذين يتوافقون مع استراتيجية علامتنا التجارية

* قيادة مفاوضات الإدراج والاتفاقيات التجارية مع الشركاء الجدد

* تنسيق الدعم التنظيمي وتسجيل المنتجات في الأسواق المستهدفة

* إنشاء استراتيجيات القنوات وتوقعات المبيعات الدقيقة

3
**تسريع المبيعات الإقليمية:**
* تجميع خطط الطلب والتنبؤ الشهري للمبيعات

* تنفيذ أدوات الرؤية الإقليمية وخطط الإطلاق للمنتجات الجديدة

* تحسين عائد الاستثمار للإنفاق التجاري

* دمج الرؤى الميدانية في عمليات التخطيط ودورات المبيعات والعمليات

4
**إدارة الموزعين والحسابات الرئيسية:**
* تتبع أداء الموزعين باستخدام بطاقات الأداء المخصصة

* إدارة العلاقات الاستراتيجية مع مجموعات التجزئة الكبرى

* ضمان وجود خطط عمل مشتركة فعالة مع الموزعين

5
**الحوكمة، إعداد التقارير، والمواءمة:**
* تقديم لوحات معلومات أسبوعية حول التقدم المحرز في عُمان ودول مجلس التعاون الخليجي

* مراقبة المنافسين والأنشطة السوقية لتقديم رؤى استراتيجية

* ضمان الامتثال لسياسات الشركة والضوابط المالية

6
**القيادة وبناء القدرات:**
* توظيف وتطوير الفرق المحلية بكفاءة

* تدريب وتوجيه الفرق والموزعين لضمان التنفيذ الأمثل

* تعزيز ثقافة الأداء العالي والتميز

***
### المؤهلات والخبرات المطلوبة: ركائز النجاح
* **التعليم والخبرة:**
* شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق؛ يفضل حاملي الماجستير

* خبرة قيادية لا تقل عن 8-12+ سنوات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة ، بما في ذلك التعرض لأسواق دول مجلس التعاون الخليجي

* سجل حافل بالنجاح في إطلاق وتوسيع العلامات التجارية في بيئات متعددة البلدان ضمن قطاع FMCG

* خبرة في إدارة الموزعين في ما لا يقل عن 2-3 أسواق من دول مجلس التعاون الخليجي

* خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أسواق عُمان، وتحديداً في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة

* خبرة متعمقة في إدارة الحسابات الرئيسية والتجارة الحديثة

* **المهارات الفنية:**
* خبرة قوية في استراتيجيات الوصول إلى السوق ، التسعير، إدارة الأرباح والخسائر ، وتسجيل المنتجات

* إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء وتخطيط موارد المؤسسات ، وتحليل السوق، وتخطيط المبيعات

* مهارات ممتازة في برنامج Excel

* **الكفاءات القيادية والسلوكية:**
* مفكر استراتيجي يمتلك مهارات تنفيذية قوية

* مستوى عالٍ من الملكية والمسؤولية

* مهارات تفاوض وتواصل وتأثير ممتازة

* شخصية مرنة، مبادرة، وموجهة نحو الحلول

* **مهارات اللغة:**
* إتقان اللغتين الإنجليزية والهندية أمر أساسي، وإتقان اللغة العربية ميزة تنافسية كبرى

***
### مؤشرات الأداء الرئيسية : قياس نجاحك
سيقاس نجاحك من خلال تحقيق أهداف المبيعات في عُمان، نمو التوزيع، توسع حصة الرف، إطلاق أسواق الخليج بنجاح، بناء علاقات قوية مع الموزعين، دقة التنبؤات، وتحسين عائد الاستثمار التجاري
ستتضمن هذه المؤشرات قياس الأداء في:
* **في عُمان:** تحقيق أهداف المبيعات، نمو التوزيع الرقمي والموزون، تحسين حصة الرف ورؤية المنتج، خفض معدل نفاد المخزون

* **في دول الخليج:** تحقيق مراحل دخول السوق لكل دولة، استقطاب الموزعين وفق معايير التقييم، عدد الإدراجات المؤمنة في متاجر التجزئة الإقليمية، أهداف مبيعات السنة الأولى، إطلاق برامج التجارة والرؤية

* **على المستوى الإقليمي:** دقة التنبؤات، عائد الاستثمار التجاري، نتائج بطاقة أداء الموزعين، سرعة إطلاق المنتجات الجديدة

***
### لماذا مجموعة وطن زرين؟
في مجموعة وطن زرين، أنت لست مجرد موظف، بل شريك في النجاح
نقدم لك بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات، فرصاً حقيقية للنمو المهني، وتأثيراً مباشراً على استراتيجيتنا الإقليمية
انضم لفريق يقدّر الابتكار، يقود التغيير، ويحتفل بالإنجازات
ستكون جزءاً من قصة نجاح ملهمة في بناء علامات تجارية قوية ومؤثرة

***
### التقديم:
إذا كنت ترى في نفسك هذا القائد الطموح المستعد لإحداث فرق وقيادة توسعنا في المنطقة، نرحب بك لتقديم طلبك!
**أرسل سيرتك الذاتية إلى:**
**f
[email protected]**
يرجى ذكر **"Sales & Marketing Development Manager - Oman & GCC"** في عنوان البريد الإلكتروني لضمان وصول طلبك

نتطلع للترحيب بك في فريقنا الناجح!