## انضم لفريق أرامكس الكويت!
نبحث عن مدير تطوير أعمال متميز
**نبذة عن الوظيفة:**
كن مدير تطوير أعمال في أرامكس الكويت، ستكون مسؤولاً عن تحقيق نمو مالي كبير من خلال جذب عملاء جدد وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين
ستلعب دوراً محورياً في تحقيق أهداف نمو الإيرادات وتعزيز رضا العملاء من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول أرامكس المبتكرة

**المسؤوليات:**
* توليد الفرص وتنميتها بالتعاون مع فرق التسويق الرقمي وفرق التسويق الميداني لتحقيق نمو الإيرادات المستهدف

* تطوير العلاقات مع العملاء الحاليين وتوسيعها لضمان نمو مستدام للإيرادات، بما في ذلك استكشاف مناطق ومنتجات إضافية

* فهم وتحليل أهداف أعمال العملاء للعمل كمستشار، وتحويل استراتيجياتهم إلى فرص قيّمة لأرامكس

* عرض الحلول على العملاء، مع إبراز القيمة التجارية وتوافقها مع أهدافهم

* تحديد وتطوير علاقات مع جهات اتصال رئيسية داخل منظمات العملاء المستهدفة لتعظيم الاستفادة من فرص أرامكس

* التعاون مع فريق الحلول لتعريف حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتضيف قيمة لعملياتهم التجارية

* العمل عن كثب مع مديري الحسابات لضمان تجربة عملاء سلسة وتحقيق أقصى قدر من رضا العملاء

* إدارة جميع جوانب عملية المبيعات وتحديث معلومات العملاء باستخدام أنظمة CRM

* التواصل مع محترفي الصناعة والشركاء الداخليين لتبادل أفضل الممارسات والبقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات في الصناعة واستراتيجيات التسويق والمبيعات

**المؤهلات:**
* درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة

* خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال ذي صلة، ويفضل في مجال الخدمات اللوجستية والشحن

* سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات، مع إظهار نهجٍ يركز على النتائج

* معرفة قوية بالأسواق ودراية عميقة بالصناعة لفهم احتياجات العملاء بكفاءة

* تركيز قوي على العملاء، مع التركيز على تقديم القيمة وتجاوز توقعات العملاء

* مهارات ممتازة في التواصل والعرض لتقديم قيمة مقترحة بشكل فعال وبناء علاقات مع العملاء

* إجادة اللغة الإنجليزية، وإجادة لغات أخرى تعد ميزة إضافية

**المتطلبات الإضافية:**
* القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع نطاق السوق

* خبرة واسعة في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والجهات المعنية الداخلية

* مهارات تحليلية متقدمة مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق، وتحديد الفرص، وتطوير استراتيجيات للاستفادة من الاتجاهات الناشئة

* إجادة استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة العملاء المحتملين، وتتبع التقدم، وتوليد التقارير

* الاستعداد للسفر داخل الكويت عند الحاجة للقاء العملاء، وحضور فعاليات الصناعة، والمشاركة في الاجتماعات التجارية

* فهم شامل للمبادئ المالية والقدرة على تحليل وتفسير البيانات المالية لدعم القرارات التجارية

* معرفة بالمتطلبات التنظيمية ومعايير الصناعة في قطاع الخدمات اللوجستية والشحن

* الالتزام بسياسات أرامكس القائمة على النزاهة والتميز والتركيز على العميل في جميع التعاملات التجارية

**مهارات إضافية:**
* مهارات قيادية مبنية على بناء فرق متميزة، ووضع اتجاه واضح، وتبسيط العمل، والتعاون، والتنفيذ والمساءلة، ونمط تفكير إيجابي، والابتكار، والشمول، والتركيز الخارجي

* الحس المالي، والتعاون الجماعي، وقابلية التكيف، وحس العمل التجاري، والتأثير، ومهارات التواصل، وحل المشكلات، والحس التجاري، والتركيز على العميل، والتفاوض

**للتقديم:**